Account manager Deutschland

Du bist verantwortlich für den Aufbau und die Pflege langfristiger Kundenbeziehungen sowie für das Umsatzwachstum deiner Accounts in Deutschland. Der Schwerpunkt liegt auf dem Vertrieb von Mini- und Midibussen im deutschen Markt. Du erkennst Chancen bei Kunden und hast den Mut, diese aktiv anzusprechen und zu nutzen. Dabei bist du Teil eines kleinen Vertriebsteams, in dem du schnell Verantwortung übernimmst.

Du bist ein Teamplayer mit klarer und offener Kommunikation gegenüber Kollegen und Kunden. Du erstellst eigenständig Account-Pläne und leistest deinen Beitrag zur Vertriebsstrategie. Die Entscheidungswege sind kurz, und du berichtest direkt an den Manager Sales & Marketing & Aftersales. In dieser Position bist du für die Vertriebsaktivitäten der Kleinbussparte von VDL Special Vehicles in Deutschland verantwortlich. VDL Special Vehicles entwickelt, produziert und vertreibt ein breites Sortiment an Mini- und Midibussen mit einer Länge von bis zu zehn Metern – darunter Niederflurbusse und Fahrzeuge für den Rollstuhltransport. Unsere Fahrzeuge kommen unter anderem im öffentlichen Personennahverkehr, im Kranken- und Patientenverkehr sowie im Schülerverkehr zum Einsatz.

Diese Position bietet dir die Möglichkeit, den deutschen Markt aktiv mitzugestalten. Du übernimmst Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess – von der Marktanalyse und der Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten bis hin zur erfolgreichen Vertragsverhandlung und dem Abschluss. Dabei gestaltest du die Zukunft der Mobilität gemeinsam mit unseren Kunden.

Aufgaben und Verantwortlichkeiten

Als Account Manager für den deutschen Markt repräsentierst du unser Unternehmen und präsentierst unsere Produkte bei Kunden, auf Fachmessen und Veranstaltungen.

• Du schaffst die Voraussetzungen für eine zielgerichtete und effiziente Durchführung von Vertriebsaktivitäten.
• Du führst Marktanalysen im Bereich Mini- und Midibusse in Deutschland durch.
• Du identifizierst Absatzpotenziale und verfolgst deren Entwicklung.
• Du analysierst Wettbewerber sowie das Preisniveau im Markt.
• Du identifizierst und bewertest potenzielle Vertriebspartner in den relevanten Marktsegmenten.
• Du wirkst aktiv an der Erstellung und Umsetzung des Vertriebsplans mit.
• Du unterstützt Marketing- und Vertriebsaktivitäten durch die Bereitstellung von Marktinformationen und die Mitwirkung bei Werbekampagnen, Broschüren sowie Messeauftritten.
• Du nimmst an Messen, Informationsveranstaltungen und Netzwerkaktivitäten teil.
• Du strukturierst, planst und optimierst Vertriebsaktivitäten in deinem Verantwortungsbereich.
• Du bearbeitest den Markt aktiv und setzt die Vertriebsziele für dein Marktsegment um.
• Du initiierst den Kontakt zu Neukunden und baust langfristige Kundenbeziehungen auf.
• Du bewertest Ausschreibungen und koordinierst den Angebotsprozess intern.
• Du prüfst Kundenanfragen und bearbeitest diese eigenverantwortlich.
• Du erstellst und präsentierst Angebote.
• Du führst Vertrags- und Preisverhandlungen und bringst diese erfolgreich zum Abschluss.
• Gemeinsam mit den Kollegen aus Produktion, Engineering und Projektmanagement begleitest du deine Projekte bis zur Auslieferung.

Du verfügst über ein abgeschlossenes Hochschulstudium (Bachelor) im kaufmännischen und/oder technischen Bereich.

Du begeisterst dich für Technik, Fahrzeuge und zukunftsweisende Mobilitätslösungen, insbesondere im Bereich der Elektromobilität.

Du bist proaktiv und überzeugst durch deine ausgeprägten Kommunikationsfähigkeiten sowie deine Kunden- und Ergebnisorientierung.

Du verstehst dich als Teamplayer und bildest die Schnittstelle zwischen Markt, Kunden und unserer Organisation.

Du bewegst dich sicher auf unterschiedlichen Ebenen innerhalb eines Unternehmens und kommunizierst adressatengerecht.

Du zeichnest dich durch eine eigenverantwortliche, kreative und lösungsorientierte Arbeitsweise aus.

Du verfügst über Deutsch- und Niederländischkenntnisse auf mindestens C1-Niveau (Muttersprache oder vergleichbare professionelle Sprachbeherrschung). Gute Englischkenntnisse sind von Vorteil.

Du hast Erfahrung mit Ausschreibungs- und Vergabeverfahren, idealerweise im Bereich Personenbeförderung oder Mobilität.

Erfahrung in der Automobil-, Nutzfahrzeug- oder Busbranche sowie Kenntnisse im Projektmanagement sind ein Plus.

Du bist bereit, für Kundenbesuche, Messen und Veranstaltungen zu reisen (ca. 10–15 %)

Arbeiten bei VDL Special Vehicles bedeutet, Teil eines innovativen und unternehmerisch geprägten Unternehmens zu sein, in dem das Motto „Kraft durch Zusammenarbeit“ gelebt wird. Wir legen großen Wert auf eine kollegiale und angenehme Arbeitsatmosphäre. Neben spannenden Aufgaben und engagierten Kolleginnen und Kollegen bieten wir dir außerdem: